PROSPECTION B2B
Entrez en contact avec vos futurs clients.
Prospection B2B
Avec notre plateforme de Business Intelligence et d'Engagement, vous pouvez rechercher facilement 250 millions de contacts dans plus de 60 millions d'entreprises. Avec notre puissante base de données d'informations à portée de main à tout moment - de n'importe où dans n'importe quel pays - vous atteignez tous les acheteurs dans le monde.
Construire le Pipeline
Recherche de Contacts et de Comptes
La recherche efficace de contacts et de comptes est cruciale pour identifier les bons prospects et les entreprises correspondantes. En utilisant des données détaillées et actualisées, les entreprises peuvent cibler les individus et les organisations les plus susceptibles de répondre positivement à leurs offres. Cette démarche implique l'utilisation de filtres avancés pour affiner les résultats selon des critères spécifiques tels que l'industrie, la taille de l'entreprise, le poste du contact, et la localisation géographique.
Prospection B2B - Construire le Pipeline - Recherche de Contacts et de Comptes
Scores et Signaux
Maximiser l'efficacité de la prospection implique d'évaluer la pertinence des prospects à travers des scores attribués basés sur leur probabilité de conversion et d'engagement. Les signaux, tels que les changements de poste ou les annonces d'entreprise, peuvent également indiquer le moment optimal pour contacter un prospect. Cette approche permet d'orienter les efforts de prospection vers les leads les plus prometteurs.
Optimisation des Entrants
Optimiser la capture de leads entrants est essentiel pour améliorer la qualité des prospects. Cela peut être accompli en raccourcissant les formulaires pour augmenter les taux de conversion et en utilisant des outils d'analyse pour mieux qualifier les leads dès le premier contact. Un processus d'optimisation bien conçu transforme les interactions initiales en opportunités de vente qualifiées.
Engagement Commercial
L'automatisation de la prospection sortante permet aux équipes de vente de se concentrer sur leurs interactions avec les prospects, plutôt que sur des tâches administratives répétitives. Des outils d'engagement commercial automatisent l'envoi de courriels, la programmation des appels et le suivi des interactions, ce qui augmente l'efficacité des processus de vente.
Prospection B2B - Prospection B2B - Construire le Pipeline - Engagement commercial
Prospection B2B - Prospection B2B - Construire le Pipeline - Engagement commercial - Inbound séquence
Finaliser les ventes
Réunions
Préparer, planifier et suivre les réunions est essentiel pour le succès des ventes B2B. Une préparation adéquate inclut la recherche sur le client et la personnalisation de l'approche. La planification efficace des réunions et un suivi rigoureux garantissent que chaque interaction maximise les chances de conclure des accords. Compatibilité totale avec Google Meet, Zoom ou Microsoft Teams.
Gestion des Affaires
Finaliser les ventes avec succès dépend de la capacité à utiliser des insights basés sur des données et des recommandations stratégiques. Le suivi des étapes de chaque affaire, l'analyse des interactions avec les prospects, et l'ajustement des tactiques en fonction des retours et des comportements des clients sont cruciaux pour optimiser les taux de clôture.
Intelligence Conversationnelle
Suivre, enregistrer et analyser les conversations avec les prospects permet aux équipes de vente de comprendre mieux les besoins et les objections des clients. Ces informations sont utilisées pour affiner les techniques de vente et pour former les équipes commerciales à être plus efficaces dans leurs communications.
Améliorer la performance
Analytique
Voir ce qui fonctionne et identifier les axes d'amélioration sont possibles grâce à l'analyse approfondie des données de vente. L'analytique aide à mesurer la performance des différentes stratégies et campagnes, en offrant des insights clairs sur les meilleurs pratiques et les opportunités d'amélioration.
Coaching
Donner des retours actionnables aux représentants commerciaux est vital pour améliorer leurs performances. Le coaching peut se baser sur l'analyse des interactions et des résultats de vente, offrant des conseils personnalisés et ciblés pour aider chaque membre de l'équipe à exceller dans son rôle.
Rationaliser les opérations
Moteur de Flux de Travail
Automatiser les tâches et accélérer le traitement des leads est essentiel pour optimiser les opérations de vente. Un moteur de flux de travail bien intégré aide à rationaliser les processus en réduisant les étapes manuelles et en augmentant l'efficacité globale des équipes de vente.
Enrichir et Nettoyer
L'enrichissement et le nettoyage automatique des données CRM (Salesforce, Hubspot) permettent de maintenir une base de données précise et à jour. Synchroniser automatiquement les nouvelles informations et purifier les données existantes assurent que les équipes commerciales disposent des informations les plus pertinentes et actuelles pour leurs démarches.
Configuration et paramétrages Prospection B2B
Configuration domaine spécifique, rotation d’emails, limitation d’envois, etc.
PROSPECTION B2B
Prix
Mise en place : 1500 € HT
Gestion du compte : 150 € HT à 1000 € HT par mois
Nous prenons en charge :
Le paramétrage de votre compte pour acquérir les leads
La création des ICP, Personas et Listes
L’automatisation des envois par séquences automatisées
« Persona vs ICP
Pour identifier votre ICP, vous devez utiliser des données mesurables (telles que la taille de l’entreprise et le secteur d’activité) afin de recueillir des informations sur le type d’entreprise ou d’individu qui convient le mieux aux offres de votre entreprise.
Pour identifier vos Personas, vous devez utiliser des données qualitatives (telles que les points de friction, les objectifs et le type de personnalité) pour rassembler des informations sur les types d’individus qui correspondent à votre profil de client idéal.
Un ICP vous aide à préciser à qui vous vendez, tandis que les Personas vous aident à préciser comment vous leur vendez. Les deux doivent jouer un rôle important dans vos stratégies de vente et de marketing, mais vous ne pouvez pas définir vos Personas sans avoir préalablement défini votre ICP.
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