Conseils LinkedIn Ads

Notre Agence élabore des campagnes LinkedIn pour des entreprises et organisations institutionnelles. LinkedIn est le plus vaste réseau social professionnel aujourd’hui. Développer des campagnes publicitaires sur LinkedIn nécessite des ajustements permanents.

LinkedIn Ads est une plateforme publicitaire de LinkedIn qui permet aux entreprises de cibler leur audience sur ce réseau social professionnel. Les annonceurs peuvent créer différents types de publicités, comme des annonces au format image, vidéo ou texte, pour promouvoir leur entreprise, leur produit ou leur service auprès des utilisateurs de LinkedIn en fonction de différents critères de ciblage, tels que l'emplacement géographique, les intérêts professionnels, les compétences, les postes occupés, etc. Les entreprises peuvent également utiliser LinkedIn Ads pour générer des prospects, des inscriptions à des événements, des téléchargements de livres blancs, ou pour augmenter la visibilité de leur page entreprise sur LinkedIn.

Voici les conseils, récoltés auprès de nos chargés de compte LinkedIn Ads Manager, que nous pensons être judicieux.

1. Lieu de résidence - Choisissez les personnes qui vivent ou travaillent de façon permanente dans les lieux sélectionnés.

2. Audience cible - Combinez un maximum de critères de ciblage pertinents, afin de cibler une audience plus affinée. Veillez à les associer en “ET” plutôt qu’en “OU” afin de ne pas cibler trop large. Essayez de limiter le nombre de personnes qui correspondent à vos critères de ciblage entre 50000 pour de la conversion (leadgen) et 500000 pour de la notoriété. Ne pas mixer d’audience “chaude” (par ex. liste de clients) avec une audience “froide”.

3. Expansion de l’audience - Désactivez la possibilité d’étendre l’audience avec des personnes semblables à votre audience cible, en fonction d’attributs tels que les postes, entreprises ou compétences. Ne surtout pas utiliser sur de la leadgen.

4. Exclure des audiences - Vous pouvez exclure des audiences pendant votre campagne (par exemple exclure les segments qui ne sont pas pertinents). Les options de ciblage de LinkedIn Ads permettent d’affiner votre cible. Vous pouvez cibler 1 intitulé de poste ou 1 compétence et 1 expérience de plus de 5 ans. Explorez les résultats prévisionnels à chaque ajustement.

5. Poste ou Fonction + Hiérarchie - Nous avons constaté que réaliser un ciblage par fonction et niveaux hiérarchiques et compétences et secteur d’activité de l'entreprise est + qualitatif que par “intitulé de poste”. La raison est que chaque entreprise peut avoir beaucoup de nuances entre les intitulés de poste. Le ciblage par fonction(s) + compétences + ancienneté permet de toucher tous les professionnels de telle(s) fonction(s) et avec des compétences en relation avec notre offre et le niveau d'ancienneté que l'on souhaite atteindre, quel que soit le titre. Avec un ciblage par “intitulé de poste”, on passe à côté d'une large population de personnes pertinentes.

6. Compétence - Adressez-vous aux membres avec une expertise dans un domaine particulier en fonction de la section Compétences et recommandations de leur profil ou des compétences mentionnées sur leur profil. Cela fonctionne comme des mots-clés dans une recherche organique.

7. Nom d’Entreprise - Pensez à vous adresser aux personnes en fonction des entreprises qu’une personne a indiqué en tant qu’employeurs.

8. Budget - Configurez le budget quotidien ainsi que le budget maximal. Si possible, budgeter au moins 50€ par jour pour le LeadGen.

9. Calendrier - Menez des campagnes de 30 jours minimum car la durée d'apprentissage de l'algorithme de LinkedIn est de 14 jours. Si possible, et sauf contre-indication, n’interrompez pas pendant les week-ends et les vacances.

10. Génération de leads | Formulaire de LeadGen - Nous avons toujours obtenu de bons résultats avec cet objectif pour nos clients. Les personnes qui cliquent sur la publicité sont dirigés vers 1 formulaire qui est prérempli avec les données de leur profil LinkedIn. Nous vous conseillons le format ‘Single Image Ads’ avec cet objectif. Testez plusieurs formulaires avec 4 ou 5 champs. De source LinkedIn, ne pas inclure le champ “numéro de téléphone” si ce dernier n’est pas absolument nécessaire car il fait baisser le taux de remplissage du formulaire. Préférez le champ manuel intitulé “adresse email professionnel”. Selon LinkedIn, le taux de remplissage de formulaire moyen est de 8% à 10% et le coût par lead moyen est compris entre 50€ et 75€. Ces objectfis peuvent être remplis avec notre outil de prospection B2B dédié.

11. Annonce - Nous nous limitons à 2 ou 3 lignes et nous faisons de l’A/B Testing systématique avec 4 ou 5 annonces. Faire de l’A/B Testing permet de tester différentes descriptions, accroches, images, vidéos. Cela aide à comprendre les contenus qui fonctionnent le mieux et de varier les contenus proposés. Environ 1 semaine après le démarrage d’une campagne, comparez les performances des annonces et mettre en pause celles avec les performances les plus faibles. De source LinkedIn, le CTR moyen est de 0.35%. Pour les images, utilisez le format carré de préférence.

12. Matched Audiences - Utilisez au maximum les segments d’audience personnalisés comme sélections de ciblage. Vous pouvez, par ex. : télécharger une liste d’entreprises ou de contacts (utilisez des mails professionnels pour un taux de matching élevé), retracer des personnes qui ont consulté une page sur votre site web, visionné votre publicité vidéo, ouvert ou envoyé votre formulaire Lead Gen, etc. ou encore intégrer des contacts à partir d’un système tiers (par ex. : Hubspot), créer un audience similaire.

Visitez notre page LinkedIn Ads dédiée, contactez-nous au 06 24 19 60 31 ou via le formulaire de contact ci-dessous pour faire de la publicité sur LinkedIn ou plus largement de l’acquisition de leads :

La nouvelle bibliothèque publicitaire LinkedIn

Le nouvel outil de LinkedIn, appelé bibliothèque publicitaire, est une plateforme qui offre une transparence sur les campagnes publicitaires diffusées sur le réseau. Il permet aux utilisateurs de consulter une collection de publicités actives, y compris celles diffusées par différentes entreprises et marques. Cet outil facilite la recherche et l’exploration des publicités selon divers critères, offrant ainsi aux professionnels du marketing un aperçu des stratégies publicitaires utilisées sur LinkedIn.

Par exemple, voici les résultats pour la recherche de l’éditeur KLAVIYO en France pour ces 30 derniers jours. Pour chaque recherche, vous devrez cliquer sur “Recherche”. Vous avez aussi la possibilité de chercher par mots-clés. Par exemple, voici les résultats de la recherche pour CDP en France ces 30 derniers jours.